2013中國國際造紙科技展覽會及會議于2013年9月23~25日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館新館舉辦。借展覽會之際，《造紙信息》記者（以下簡稱記者）應邀對沙市輕工機械有限公司（以下簡稱沙市輕機）總經(jīng)理彭宜純先生進行了專訪。

《造紙信息》：請先簡要介紹一下沙市輕機的概況及業(yè)務情況。

彭總：沙市輕機是一家以涂布機及整飾設備產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營為一體的高科技民營企業(yè)，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)1.5億元，員工300余人。全資子公司沙市科特電氣成套有限公司系從事造紙涂布設備的電氣驅(qū)動、工控設計、生產(chǎn)、調(diào)試等系統(tǒng)集成生產(chǎn)商。

自20世紀70年代開始制造涂布機械產(chǎn)品以來，公司累計向市場提供了各類涂布設備及軟硬可控中高壓光機、薄膜轉移施涂器近500臺（套），并以先進的涂布及整飾技術和產(chǎn)品為國內(nèi)外造紙廠商提供或改造升級多條板紙、銅版紙及特種紙涂布生產(chǎn)線。

1998年，公司在國內(nèi)造紙機械行業(yè)率先通過ISO9001質(zhì)量體系認證。1999年，第三批國債專項引進國際造紙涂布機械一流企業(yè)的先進涂布及整飾技術。2007年，中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會評定公司信用等級為AAA級。

《造紙信息》：沙市輕機是一個歷史悠久而又充滿活力的企業(yè)，非常重視產(chǎn)品和技術的研發(fā)，并獲得了獲得多項發(fā)明專利和實用新型專利。請問貴公司在此次展會中推出的技術和設備都有哪些？這些技術和設備具有哪些特點？

彭總：近年來，公司榮獲多項國家重點新產(chǎn)品和*********新產(chǎn)品稱號，且先后榮獲湖北省人民政府科技進步一等獎和國家科技進步三等獎稱號，擁有發(fā)明專利1項和實用新型專利40余項。我們這次在展會中推出了諸多先進的技術和設備，我重點介紹一下我公司近期推出的幾款具有市場潛力和代表性的產(chǎn)品：

機外三防熱敏紙涂布機——我公司提供給廣東一造紙企業(yè)2640/600三防熱敏紙涂布機年內(nèi)將進入安裝調(diào)試。該機采用具有我公司完全知識產(chǎn)權的涂布設備，此類產(chǎn)品在1000m/min涂布正常運行情況下平穩(wěn)自動接紙，成功率達到99%。結束了國內(nèi)機外涂布機械只能在300m/min左右低車速運行的歷史，類似的高速機外涂布設備在國內(nèi)浙江某特紙公司也有使用。

高速膜轉移施涂器——我公司幅寬6100mm、車速1200m/min的膜轉移施涂器項目已啟動生產(chǎn)，年內(nèi)向山東一造紙企業(yè)提供。其基本原理是在轉移輥上表面涂上一層膠料或涂料薄膜，通過轉移輥運轉將膠（涂）料轉移至紙幅兩面。具有高速、均勻、低定量的特點。它適用于白板/卡紙、牛皮箱板紙、瓦楞紙、輕定量涂布文化紙、特種紙等諸多紙種，應用前景廣泛、費效比高等優(yōu)點，是企業(yè)節(jié)能降耗、產(chǎn)能結構調(diào)整優(yōu)選設備。

分區(qū)可控中高壓光機——我公司引進國際一流造紙機械企業(yè)的可控中高壓光技術和軟件，生產(chǎn)幅寬6000mm、車速1500m/min可控中高壓光機。該可控中高壓光技術包含：SQM游泳輥方式；SZR邊控游泳輥方式；CDR分區(qū)可控輥方式；SLR自加載分區(qū)可控輥方式，涵蓋了所有可控中高壓光輥技術。以上四種可控中高輥技術已應用于國內(nèi)眾多造紙企業(yè)，并取得不錯的經(jīng)濟效益。

簾式涂布技術——這是我公司新研發(fā)的技術，該技術目前在國內(nèi)屬于涂布前沿工藝技術，具有涂布量控制簡單、極佳的覆蓋性、優(yōu)良的操作和運行穩(wěn)定性。幾乎適用于所有的紙和紙板涂布。在中紙院河北分院建有幅寬600mm、車速800m/min中試線，歡迎客戶來料上機實驗。沙市輕機和中紙院合作可為用戶提供設備及工藝全方位服務，為用戶新上項目的成功提供了良好的保障。

《造紙信息》：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，很多外商企業(yè)進入中國進行本土化生產(chǎn)，其產(chǎn)品在某種程度上具有較強的成本優(yōu)勢，在這樣的競爭環(huán)境下，您認為貴公司的優(yōu)勢在哪些方面，是如何應對的？

彭總：外企進入國內(nèi)進行本土化生產(chǎn)，是經(jīng)濟競爭發(fā)展的必然。對我公司來說，是壓力更是機遇。首先我們要學習外企先進的技術、服務、管理理念和經(jīng)驗，與其在國內(nèi)市場上展開分工合作，這方面我們比較有經(jīng)驗；其次，我們在國內(nèi)市場上耕耘多年，有著廣泛人脈關系和品牌優(yōu)勢，這是我們企業(yè)生存發(fā)展之本。只有根植于國內(nèi)市場，服務于企業(yè)我們才能獲得更大的發(fā)展空間；三、將壓力轉化為動力就需要我們不斷地提升產(chǎn)品的技術含量、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、人性化的服務理念。注重引進與創(chuàng)新相結合，引進軟件與硬件相結合，引進技術與引進智力相結合，大力加強在引進技術基礎上的再創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新能力，提升差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和服務水平。四、強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品走出去，將產(chǎn)品和服務推向周邊國家和市場。有效地利用國內(nèi)生產(chǎn)要素和優(yōu)惠的政策，發(fā)揮我們在價格、產(chǎn)品的實用性上的優(yōu)勢，拓展國際市場。

《造紙信息》：沙市輕機是我國涂布機的研發(fā)制造基地，是國內(nèi)涂布整飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴公司在今后有哪些投資計劃和市場拓展計劃？在真正致力于客戶方面計劃做哪些工作？

彭總：作為國內(nèi)涂布機及整飾行業(yè)龍頭企業(yè)，隨著國際市場的變化，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，我們同樣面臨著適應造紙企業(yè)的調(diào)整結構、產(chǎn)業(yè)升級所帶來的一系列問題。我們將在以下幾個方面展開我們的工作：

（1）加大企業(yè)自主創(chuàng)新的能力。對于我們而言，沒有創(chuàng)新、沒有技術的領先就難以生存，更談不上發(fā)展，這就需要企業(yè)擁有自主開發(fā)核心技術的能力。近幾年，以適應市場大幅寬、高車速、多紙種的發(fā)展方向，我們開發(fā)了噴射式上料、高速微涂、導流式、簾式等涂布方式和高速退紙、調(diào)節(jié)型退紙機等設備，從為用戶節(jié)能、環(huán)保、節(jié)約投資的角度考慮，我們推出了圓弧干燥箱及高效節(jié)能熱風干燥系統(tǒng)。與此同時，對酒標紙、汽車濾紙、煙卡紙、食品卡紙、禮品包裝紙、美紋紙等多種特殊紙種設備的研發(fā)亦讓我們更加貼近市場。從市場需求的脈動中找產(chǎn)品，在與客戶的溝通中找創(chuàng)新，更好地為造紙企業(yè)服務。

（2） “更大幅寬、更高車速”是我們企業(yè)發(fā)展的既定目標。我們必須跟蹤國外先進技術，采取快速跟進、重點突破、不斷提高的模式。從產(chǎn)品設計的理念，加工設備、加工手段的更新，檢驗儀器的完善入手，推進產(chǎn)品的推陳出新。

（3）完善優(yōu)化對產(chǎn)品外觀提升的投入。一個好的產(chǎn)品需要好的外觀設計，它是企業(yè)文化的內(nèi)涵和外延的象征；也是其品牌價值的體現(xiàn)。近年來我們在產(chǎn)品的外觀設計投入大量的人力物力，力求改變國內(nèi)產(chǎn)品外觀設計傻大笨粗、粗制濫造的現(xiàn)狀。凸顯出本企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以良好的視覺形式宣傳企業(yè)。

（4）在市場拓展和客戶計劃方面，我們將從以下幾點加以改進：首先，是在產(chǎn)品上對自己要有準確定位，也就是有所為有所不為。有所為就是要做精品，做中國品牌，就要為人先。其次，改變老的營銷理念，加大國外市場營銷的力度，加強國內(nèi)網(wǎng)絡、媒體的宣傳，與國際一流造紙機械企業(yè)攜手開拓國內(nèi)高端涂布、整飾機械市場，在造紙企業(yè)轉生產(chǎn)調(diào)結構中找到自己的位置。第三、重視客戶的價值注重市場研究。虛心聽取客戶對產(chǎn)品使用中的困難和對產(chǎn)品提出改進的意見，更加人性化產(chǎn)品設計，方便不同層次企業(yè)操作的要求，適應多元化市場的需要。